最近始まった21時スタートの新ドラマ「Good Luck!!」を見るために慌てて退社したものの20時40分だったため、思いかけずタクシーで帰って来てしまった。飛行機好きの私としては、キムタクが全日空の副操縦士役で、パイロットがテーマーのドラマであり是が非でも見たい気持ちに駆られてしまう。
何とか21時05分から見ることが出来た。今日はまあまあパイロットの生き様みたいなものを見れて満足かな。本当は、もっとコクピットシーンが見たいのだが・・・。
さて、今日は朝から先日お打ち合わせをしたS邸の図面作業を16時まで行った。吹抜けが多く照明計画がやや難しかった。明日はお客様ご指定の東芝さんに照明計画の依頼を出す。金曜日ごろまでに具体的な照明のプレゼンが出来上がるだろう。
そして17時からは、先日来よりお話を進めているF邸のお客様とお打ち合わせをした。ほぼ最終プランの段階となり、当社でご契約を頂いた場合は今回のプランがベースで進むことになる。
そのプランを最初にご説明をした。今回からお客様の持ち込み予定の家具が盛り込まれており、そのご説明から入る。大まかなゾーニングは先日来より評価を頂いているものをベースにしているのでパッと見、あまり代わり映えがしない。
また、持ち込み家具の設置や、お客様ご要望のデザインコーナーサッシの影響で物入れがやや圧縮されており、少し打ち合わせの雰囲気がトーンダウンしている感じだった。1月19日のお打ち合わせのような雰囲気だった。
それでも今日は当社ショールームでのお打ち合わせだったので、実際のサンプルをご案内してからはそこそこ盛り上がった。プランのご要望も細かいところは別にして、概ね満たされているのでほぼ確定の域に達している。
そして後半はお見積もりのご提示となった。担当の営業マンからお見積もりについて細かいご説明をさせて頂いてる中、お客様の表情を見ていると少しお疲れ気味のご様子である。トータルの金額で少し呆れているご様子でもある。先日よりも更に高くなったお見積もりは、競合の住林さんとの開きも大きくなっている。
ある程度の住林さんのお見積もりも教えて頂いたが、予想通り1000万円近くの差がある。お話の途中、私もさすがに難しいかなと考え出す始末。ここまで開くとプラン自体の問題も考えてしまう。昨日から少し弱気な気持ちなのである。
でも一通りのご説明が終わると、待ってましたと言わんばかりにお客様から切り出してきた。もちろん値引きがあるのだろうということである。確かに我々もそのままの金額で請負うつもりもないのだが、あまりにも法外な値引きも出来るわけがなく、ましてや1000万円の開きを無くす値引きも不可能である。実際のところ、建築による当社利益は案外少ないものである。
そして、今日はズバリ値引きの金額もご提示させて頂いた。無論、お客様のご予算から大きく離れているのは変わらない。
それでもお客様からは当社への熱い信頼をして頂いているご様子で、また、先日来よりご提示しているプランについても絶賛して頂いている。
初めてご提示したプランは一見住林さんに軍配が上がったものの、最終的には逆転し、いまやその時のプランがベースとなっている。また、一貫してお客様の敷地を判断した時の我々の視点、考え方、仕方を変えない姿勢についても、かなりの評価をして頂いているとのこと。
完全にプランの上では、住林さんを大きくリードする形となっており、これについては私自身設計冥利につきる。
そして最終的にお客様から金額面さえクリアできれば当社を選びたいとおっしゃって頂いた。お話の雰囲気からも概ね確かなようで、正直、とても嬉しかった。
そして、相当の予定していた値引きについてご提示もしたが、ここから先の値引きについては我々担当者だけで判断することも出来ないので一旦持ち帰らせていただくことにした。利益をどんどん削ることになるので、我々では決断出来ないのである。
もちろん、それ相応の建物、プランにもさせて頂いているので限界の値引きはありますとお伝えもさせて頂いた。その上で金額を再度ご提示させて頂くことにし、今日は終わった。
17時から始まり、終了は19時半であった。お客様はこのあと住林さんとお会いするとのこと。我々も大変だが、お客様はもっと大変だと思う。
住林さんとはどんな展開になるかは知る由もないが、何となく今夜では決まることはないかなという手応えがあった。
そして、我々の最終ご提示は2月6日である。 |